“凡事预则立，不预则废”，经销商在门店经营过程中，做好经营规划，有助于其把握核心关键点，有效的规避风险，有计划有步骤的朝目标推进。
但是许多经销商，仍然凭着“丰富的经验”和对市场“敏锐的判断“来对门店进行经营，实行的是“救火式的管理”，往往是出现了问题才去解决，疲于奔命，许多的应对都是滞后的、被动的，缺乏系统性和预见性、没有前瞻性的进行布局防范于未然。
没有规划，面对市场不确定性的时，往往不知所措，陷入迷茫；缺乏定力去做暂时看不到效果，但是市场恢复后，可能产生回报的事情。而有效的规划，能让我们清晰目标，明确实施的路径，能以有限的确定性来应对市场的不确定性，坚定经营信心。
门店的规划，核心是要达成预期的经营效益。那如何去做规划呢？按时间维度分，可以分为年度\半年度规划、季度规划、月度规划，不同时间周期，所规划的内容会有所差异。
本文以半年度为例来进行说明，在做半年度规划之前，需先对上半年的经营进行复盘，复盘的内容可分为以下内容：
团队复盘
团队复盘是为了找出目前团队存在的问题，人岗适配程度如何？是否存在缺编，是否需调整优化？分析现有人员的优缺点，检查团队的“健康状态”。
业绩及订单数复盘
分析业绩达成、订单数量情况，找出增长\下滑的原因，与盈亏平衡点相比，是否还有差距，规避亏损风险，找出增长的原因。
渠道结构分析
分析各渠道业绩占比，绝对值同比增长情况，哪些渠道在下滑，哪些可作为增量渠道，重点开发。
人效分析及薪资效用分析
分析人均产出，评估工作效率是否有提升空间，是否可提升盈利水平。评估薪资结构对于员工的激励作用，是否足以驱动团队达成目标。
产品分析
分析门店上半年销量、利润俱佳的产品，分析门店上样产品的销售情况，以及产品库存情况。
通过复盘，找出目前经营过程中的堵点和不足，找出应对的解决方式，纳入到下半年的规划中：
但是许多经销商，仍然凭着“丰富的经验”和对市场“敏锐的判断“来对门店进行经营，实行的是“救火式的管理”，往往是出现了问题才去解决，疲于奔命，许多的应对都是滞后的、被动的，缺乏系统性和预见性、没有前瞻性的进行布局防范于未然。
没有规划，面对市场不确定性的时，往往不知所措，陷入迷茫；缺乏定力去做暂时看不到效果，但是市场恢复后，可能产生回报的事情。而有效的规划，能让我们清晰目标，明确实施的路径，能以有限的确定性来应对市场的不确定性，坚定经营信心。
门店的规划，核心是要达成预期的经营效益。那如何去做规划呢？按时间维度分，可以分为年度\半年度规划、季度规划、月度规划，不同时间周期，所规划的内容会有所差异。
本文以半年度为例来进行说明，在做半年度规划之前，需先对上半年的经营进行复盘，复盘的内容可分为以下内容：
团队复盘
团队复盘是为了找出目前团队存在的问题，人岗适配程度如何？是否存在缺编，是否需调整优化？分析现有人员的优缺点，检查团队的“健康状态”。
业绩及订单数复盘
分析业绩达成、订单数量情况，找出增长\下滑的原因，与盈亏平衡点相比，是否还有差距，规避亏损风险，找出增长的原因。
渠道结构分析
分析各渠道业绩占比，绝对值同比增长情况，哪些渠道在下滑，哪些可作为增量渠道，重点开发。
人效分析及薪资效用分析
分析人均产出，评估工作效率是否有提升空间，是否可提升盈利水平。评估薪资结构对于员工的激励作用，是否足以驱动团队达成目标。
产品分析
分析门店上半年销量、利润俱佳的产品，分析门店上样产品的销售情况，以及产品库存情况。
通过复盘，找出目前经营过程中的堵点和不足，找出应对的解决方式，纳入到下半年的规划中：