看到个段子，如下：一次捡￥75，和先捡￥50后捡￥25，选哪个？一次丢￥75，和先丢￥50再丢￥25，选哪个？实验证明，多数人选分开捡￥75，一起丢￥75。这就是经济学的快乐痛苦4原则：n个好消息要分开发布；n个坏消息要一起发布；一个大的坏消息和一个小的好消息，分别公布;一个大的好消息和一个小的坏消息，一起公布。
其实从最理性的角度看，显然答案只有一个，就是一块儿捡钱，分着丢钱。因为资金是有时间价值的，在你手里的钱就可以产生利息和投资价值。但几百年发展，经济学已经不完全是当初亚当斯密定义“纯粹理性人”的理性学科，所以上面的行为，就类似购买与销售，充满了感性心理变化。理论现成，菲利普.科特勒的：在商品短缺时，消费者追求数量的满足；而当商品数量丰富时，消费者行为进入第二阶段，追求中高品质的商品；而当不同品牌商品功能和品质相近时，消费者开始追求最能表现自己个性和价值的商品，进入感性消费阶段。
这是很简单的道理，用得越好，你的产品溢价越大，给消费者满足感也越大。所以营销到最后，都变成了心理学，甚至生理学、人类学的较量。招数各有不同，但你要是掌握了人类最基本的生理特征，以及由此产生的心理变化，那就道生一，一生二，二生三，三生万物。
以前参加过男女情感方面的培训——我可不是去咨询感情问题，而是学营销理念去了。授课人是写了《男人来自火星，女人来自金星》的那位约翰·格雷博士。他对人体感情的研究到了纯科学境界，用激素、剂量与生理结构完成对情感转变、行为方式的总结。男人在为何会兴奋？是因为体内睾丸素的分泌。这种物质一分泌，男人就会情绪高昂、心情愉快、有幸福感。这种物质分泌最多的时候，是男人发呆的时候。所以对你个人而言，别老觉得发呆是浪费时间，非得随时看书看报告看邮件，真想放松和提高效率，适当发呆绝对激发睾丸酮分泌！这是自我调节方面，那么在贩卖方面，男人对新奇、美女、刺激极为敏感，睾丸酮同样会大量分泌。在没有激素的时候，男人就是个纯理性动物，你想对他做感性营销很难，他只会分析你产品的成本、功能、适用性、可替代性，根本不理你天花乱坠的宣传，所以男人购物多数高效高速且无聊。但如果在一个遍布美女的刺激环境，男人潜意识里的审美细胞就会勃发。
其实从最理性的角度看，显然答案只有一个，就是一块儿捡钱，分着丢钱。因为资金是有时间价值的，在你手里的钱就可以产生利息和投资价值。但几百年发展，经济学已经不完全是当初亚当斯密定义“纯粹理性人”的理性学科，所以上面的行为，就类似购买与销售，充满了感性心理变化。理论现成，菲利普.科特勒的：在商品短缺时，消费者追求数量的满足；而当商品数量丰富时，消费者行为进入第二阶段，追求中高品质的商品；而当不同品牌商品功能和品质相近时，消费者开始追求最能表现自己个性和价值的商品，进入感性消费阶段。
这是很简单的道理，用得越好，你的产品溢价越大，给消费者满足感也越大。所以营销到最后，都变成了心理学，甚至生理学、人类学的较量。招数各有不同，但你要是掌握了人类最基本的生理特征，以及由此产生的心理变化，那就道生一，一生二，二生三，三生万物。
以前参加过男女情感方面的培训——我可不是去咨询感情问题，而是学营销理念去了。授课人是写了《男人来自火星，女人来自金星》的那位约翰·格雷博士。他对人体感情的研究到了纯科学境界，用激素、剂量与生理结构完成对情感转变、行为方式的总结。男人在为何会兴奋？是因为体内睾丸素的分泌。这种物质一分泌，男人就会情绪高昂、心情愉快、有幸福感。这种物质分泌最多的时候，是男人发呆的时候。所以对你个人而言，别老觉得发呆是浪费时间，非得随时看书看报告看邮件，真想放松和提高效率，适当发呆绝对激发睾丸酮分泌！这是自我调节方面，那么在贩卖方面，男人对新奇、美女、刺激极为敏感，睾丸酮同样会大量分泌。在没有激素的时候，男人就是个纯理性动物，你想对他做感性营销很难，他只会分析你产品的成本、功能、适用性、可替代性，根本不理你天花乱坠的宣传，所以男人购物多数高效高速且无聊。但如果在一个遍布美女的刺激环境，男人潜意识里的审美细胞就会勃发。