文/富捷
手机铃声响了,按下通话键,那头说:“我是民族证券的小方,请问你炒股吗?”我说:“我是价值投资,你赚不到佣金。”她说:“我们有特色服务,可以免费指导操作,有内幕消息,还推荐你股票。”我说:“再见。”
证券公司的业务通常有三块,资产管理业务、自营业务,再就是经纪业务。一般来说经纪业务占比最重,这是最容易赚的钱。这块业务,好比就是当年美国人淘金,淘金的人没赚到钱,最后反倒是提供淘金工具和水的人赚钱。为了赚这块业务的钱,证券公司永远缺股票经纪人,股票经纪人跟保险推销员一样,工作性质就是拉客户赚佣金,自己赚小头,公司拿大头。为了赚到佣金,股票经纪人每天会发短信给你,指导你操作,你一操作,不管是买还是卖,他就赚到佣金了。当然,股票经纪人的力量有限,所以证券公司就搞出了首席分析师,给他们上电视,让他们每天在电视上分析市场,预测后市。上电视的功能有两个,一个是打广告,一个是刺激股民频繁操作,分析师每天在电视上分析,股民的账户就会不断根据分析结果调整,那么证券公司的佣金就有保障了。
这段时间,腾讯搞了A股大赛,合作券商就是民族证券。合作有什么好处?合作的最大好处就是得到这些参赛者的联系方式,这些人都是潜在客户,那么他的佣金收入就增加了。腾讯的宣传语很有意思,他说大赛以普及证券市场基本知识、帮助投资者树立正确投资理念为宗旨。其实可以再加一句话:“至于你信不信,我反正信了。”很有意思,赛程累计才6个月,还搞周排名。
如果看本文的你是证券从业人员,你有没忘记《证券市场基础知识》第54页指出,“股票的市场价格由股票的价值决定。”还有影响股价变动的基本因素有哪些?《证券市场基础知识》第55页指出,第一是公司经营状况、第二是行业与部门因素、第三是宏观经济与政策因素。我问你,书上讲到技术形态会影响股价了么?讲到每日资金流向会影响股价了么?周围有一些证券从业人员告诉我,他说他们从事这个行业说白了就是骗钱,