今天受邀参加了由中国服装协会主办的第十八届中国服装论坛，并参加了以品牌实验沙龙之“商业模式成功实践分享与反思”主题的讨论，这是我第3年参加这个论坛，在这个商业模式的反思的沙龙中，也有包括复旦大学的卢晓老师、依文集团的董事长夏华女士、爱慕内衣董事长张明荣以及北大纵横、招商证券、IDG的高层以及几十家服装企业的管理层参与。
以下的一些思想，总结出来给大家参考。不仅是服装，或许很多行业都面临同样的困境。
1.服装企业的实体零售面临电商的巨大冲击，很多服装企业做电商是为销库存，把电商当渠道看待，这不是一个可持续的模式，因为电商B-C 肯定会干掉传统渠道，这是一些企业的担心，百货商场如今对于品牌服装开网店很敏感。然而，由于年轻人购物习惯的变化，对百货业态带来很大冲击，这又是服装企业绕不开的问题，如何将互联网当做重新建构品牌的工具，利用互联网和移动互联网植入消费者的生活方式，是服装企业值得思考的，例如优衣库有很多APP都不是做销售的，而是为销售和品牌服务的，目前来看中国本土服装企业在这块普遍缺乏敏感性，技术在推动商业模式的改变，而传统服装品牌在思变，却没有迅速改变。
2.品牌化电商会是大家都认可的方向，比如在欧美，线上占到服装销售的1/3，而线上销售的都是传统品牌，中国现在还没有到那个阶段。比较积极的消息是，经营电商的线上客单价也在不断提升，但是对于服装企业而言，如何做好线上线下的协同，是一个大家都没有更好答案的问题。像爱慕内衣这样的品牌，很早涉足电商，并通过网络
以下的一些思想，总结出来给大家参考。不仅是服装，或许很多行业都面临同样的困境。
1.服装企业的实体零售面临电商的巨大冲击，很多服装企业做电商是为销库存，把电商当渠道看待，这不是一个可持续的模式，因为电商B-C 肯定会干掉传统渠道，这是一些企业的担心，百货商场如今对于品牌服装开网店很敏感。然而，由于年轻人购物习惯的变化，对百货业态带来很大冲击，这又是服装企业绕不开的问题，如何将互联网当做重新建构品牌的工具，利用互联网和移动互联网植入消费者的生活方式，是服装企业值得思考的，例如优衣库有很多APP都不是做销售的，而是为销售和品牌服务的，目前来看中国本土服装企业在这块普遍缺乏敏感性，技术在推动商业模式的改变，而传统服装品牌在思变，却没有迅速改变。
2.品牌化电商会是大家都认可的方向，比如在欧美，线上占到服装销售的1/3，而线上销售的都是传统品牌，中国现在还没有到那个阶段。比较积极的消息是，经营电商的线上客单价也在不断提升，但是对于服装企业而言，如何做好线上线下的协同，是一个大家都没有更好答案的问题。像爱慕内衣这样的品牌，很早涉足电商，并通过网络