三国说客 芸芸众相 知多少？（二）
2008-08-03 12:15阅读：
五、诸葛亮：在三国众多说客中，最厉害当数诸葛亮。他不仅能够“凭借三寸不烂之舌”下说辞，而且能够审时度势，及时改变游说策略，利用多种手段和花样，让对手防不胜防，直至中招就范。在诸葛亮的嘴里，实力强大的曹操能被他说得不堪一击，军队不整的刘备能被他说得实力雄厚，死的说活，活的骂死。《三国演义》中，诸葛亮作为一名说客，曾有三次出场，次次成功，其中，最著名的当属诸葛亮舌战东吴，当刘备因为曹操所败，欲借江东之兵拒曹时，孔明往东吴，先后在鲁肃、张昭、虞翻、步zhi、薛综、陆绩、严峻、程德枢、黄盖、孙权、顾雍等十几位东吴君臣谋士间，展开唇枪舌剑般游说，针对他们吹捧、抬举曹操，蔑视、贬低刘豫州，纷纷发难的言辞，用怒斥、激怒的手段，义正词严，游说对方，说得步zhi默默无语，薛综满面羞惭，不能对答，陆绩哑口语塞，严峻低头丧气而不能对，程德枢尽皆失色、无言以对。最后，由识时务的东吴老将军黄盖引见孙权，孔明见孙权相貌非凡，为了说计于权，用激怒之言，反复说以形势，使权顿开茅塞，更无他疑，决计起兵，孙刘联合，共灭曹操。此谓说势也。
孔明柴桑口吊丧返回之际，说服在东吴未得重用的庞统，投靠了刘备。总之，孔明说客当之无亏，他的游说本领任何说客都法相比。
六、张辽：为关羽之故人。说服关羽投降曹操。曹军占领徐州，关羽保护刘备妻小，死守下邳，为说服关羽归降曹操，曹兵引关公出战，诈败佯输，诱入屯土山，以精兵截住关羽去路后，与关羽有一面之交的张辽，自愿前往游说关羽，他以“三罪”（不降而战死，有负当年盟誓；二夫人无所依赖，负却使君依托之重；不思共使君匡扶汉室，匹夫之勇，失却仁义）、“三便”（不战而降曹，一者可以保二夫人，二者不背桃园之约，三者可留有用之身）劝其降曹。关羽当即提出“三约”（一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔叔去向，不管千里万里，便当辞去。三者缺一，断不肯降），张辽
将此“三约”回禀曹操，操认为，“文远之言甚当，吾愿从此三事”。关羽征得二位夫人意见后，来见曹操，关羽问：“文远代禀三事，蒙丞相应允，谅不食言。”曹操回答：“吾言既出，安敢失信，”，关羽表示“若知皇叔所在，虽蹈水火，必往从之”的决心之后，投入曹操，班师去许昌。其实，关羽投曹操非其所愿，确是考虑了刘备一方之大局，也就是缓兵之计。
此谓说降也。
七、蒋干：时任曹操帐下幕宾，说服东吴周瑜降曹操。三江口曹兵伐东吴，曹操大败，周瑜得胜而归，曹问众将有何计破瑜？蒋干说：“某自幼与周郎同窗交契，愿凭三寸不烂之舌，往江东说此人来降。”并请“丞相放心，干到江左，必要成功。”干径到周瑜寨中相见，被周郎当即识破，告知诸将，说客至矣，附耳低语，如此如此。并与蒋干直言舌战，问蒋“为曹氏作说客耶？干否认作说后，瑜又说“吾但恐兄为曹氏作说客耳。既无此心，何速去也？”后来。在东吴诸将的威逼下，蒋干始终未敢提起曹操与东吴军旅之事，更不敢劝说周瑜降曹，最终蒋干劝降未果。他只是在群英会后，中周瑜之计，趁瑜深夜二更鼾睡之际，偷拿周瑜诈信交予曹操。
八、阚泽：时任东吴参谋，说服曹操确信苦肉计是真。赤壁之战时，黄盖自愿受了苦肉计，为使此计得逞，孙权命阚泽前往曹寨替盖献降书，在被曹操大怒，将阚推出斩首之际，阚面不改色，仰天大笑。当曹操问：既是真心献书投降，如何不明约时间时，阚应答自如地说；“背主作窃，不可定期，倘今约期，事必泄漏”，反而不成。使曹将疑将信，阚进而见机行事，大胆游说，“故笑黄公覆不识人耳”“吾与黄公覆倾心投降，如婴儿之望父母，岂有诈乎？”说得曹操坚信不疑，改容下席而谢，取酒待之，并表示“某见事不明，误犯尊威，幸勿挂怀”，相信黄盖真要来投曹操。此谓说诈也。
九、李恢：时任西川刘璋第一谋士，说服马超归降刘备。 葭萌关刘备与马超对峙，马超进退两难之际，刘备甚爱马超，想要招降他。赵云替刘备荐西川之李恢，与孔明耳畔统一说词后，遣往超寨游说马超，恢昂然而入，声明“特来作说客”。超以剑相威，恢面无惧色，引经据典，能言善辩，说以天下常理，谈其两难之境，析以不降之弊。说得“前不能救刘璋而退荆州之兵，后不能制杨松而见张鲁之面，目下四海难容，一身无主”的马超，如拨开云雾见青天。欣然决计背暗投明，与恢同上关来，归降刘备，后来，马超还积极劝说刘璋投降了刘备。此谓说降也。
十、邓芝：时任蜀户部尚，说服孙权与蜀缔结盟书。魏调五路大兵来蜀取西川，为避曹兵强敌，先退第三路东吴精兵，邓芝奉亮之命，往东吴游说吴侯，以利害说之。为检验芝游说之真伪，吴侯置油鼎用沸油考验之。芝晓其用意，并无惧色，昂然而行，微微而笑。权问：“尔欲为诸葛亮作说客，来说孤绝魏向蜀否？芝答道：特为吴国利害而来。权便赐坐听芝细说吴魏之利害。得知权“正欲与蜀主讲和，但恐蜀主年轻识浅，不能全始全终”时，芝游说权道：大王乃命诸葛亮辅佐，蜀有山川之险，吴有三江之固，若二国连和，共为唇齿，进则可以兼吞天下，退则可以鼎足而立。”又说：“若大王以愚言为不然，愚将死于大王前，以绝说客之名。”言讫，望油鼎中便跳，权见芝之言充满诚意，急命止之。并说：“先生之言，正合孤意，孤今欲蜀主连和，孤意已决，先生勿疑”于是，权遣中郎将张温，同邓芝入川通好。此谓说合也。
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