楼书中读出的地产变迁
2007-09-11 20:39阅读:
恕我直言,房地产营销没有教科书,包括对房地产营销的理解,相当数量的人们将其从房地产开发并列为房地产项目运作环节之一。实际上,随着竞争加剧以及环境变迁,房地产营销必然以渗透的方式进入到房地产市场的方方面面。
有一本书不得不提,那就是楼书!楼书的发生、发展与演变,记录了房地产开发主题的变更、房地产项目营销的风云际会、房地产领域博弈之下矛盾之上的分分合合。
刚入行的时候,楼书是一个项目炫耀的本钱之一。一般中小项目并无楼书,有楼书的项目必然价格高于一般楼盘,但其品质与感觉一定高于他项楼盘,而且楼书的存在,也成为售楼小姐的一个表明价格高有高的理由的佐证之一。
后来,楼书成为普及品,这个时候楼书成为一个项目开发商及营销理念的集大成者。从楼书的形式、载体、内容编排到楼书的制作成本,花样不断翻新。
记得武汉有个宜家汤臣,楼书制作非常精美,使用的材质非常有档次,设计也比较新颖,内容编排了在这里,总共一周八日的美妙生活!再通过建筑局部、景观细节、环境写生、卡通表现,让买家领略英式管家服务的真谛。
这一阶段,并不是所有人都能轻易拿到楼书的。有一次,本人到东湖林语,因为是打车过去的,天太热,没有梳洗打扮,以至让售楼小姐当做“踩盘的”或“买不起的人”予以冷落。后来,我就对着售楼部的豪华空间大声说,有人吗?然后有位很不情愿地走过来,问我是不是想买房,我说,不买,拿点资料我就走。对方还想拒绝,我说,我是一个潜在消费者,宣传品是你的义务是我的权利,希望你好自为之。这当然是一段粗放时期,一些精品楼书相对营销费率太高而被售楼人员爱惜的结果。
现在,楼书发生分流,已不见得必做,而是选做。
而其他宣传品也在变,渠道与体验已经让直接的诉求退居二线了。