情感驿站：套路
2026-01-15 09:15阅读：
套 路
有一天，我正在上班，忽然一个外地的电话打进来，说：“请问你是XXX先生吗？”
我说：“是啊，请问你是谁？”
“我们是XXX商场，为了回馈新老客户，现在商场正在搞一个活动，今天下午的1:50分，你可以到商场去免费领取一份礼物，是一个料理机。”
现在的社会真是没有隐私可言，也搞不清楚为什么我的电话号码怎么就被陌生的外地人知道了。
一听说免费，我先是稍微闪过一个高兴的念头——有便宜谁不愿意赚啊，而后却隐隐感觉里面好像有什么套路。这些年，商家为了促销搞活动，免费这个免费那个的，大搞宣传活动，其实随赠物品很低端，价值也很低。但是小市民往往都是爱占便宜，毕竟是白手拿鱼，所以总是呼啦啦一大帮人洋溢在活动现场。那场面很拉风，商家一招呼，下面的人群齐声呼喊，还双手摆动。
谨慎起见，我问她：“请问，领取物品有什么附加条件吗？”
她说没有，我有点放心，所以想下午过去看看。
中午下班的时候，本地的商场又给我打了一个同样的电话，意思想确准一下我是否能去。可能是有目的地准备多少份礼品。上午上班时的电话应是这家连锁商场省里的上级总店。
到了下午规定的时间，我欣然前往。到了的时候，那里已经聚集了三四十个人。大部分都是中老年人，年轻人较少。
大约过了有几分钟，活动就开始了。一个小伙子缓步登上事先搭好的“讲台”。说是讲台，其实十分简陋，就是一张长条储物柜，后面一个长条的联邦椅，再后面是码放着的一些事先预备好的礼品。
小伙子长得很精神，身材中等，头发梳得黝黑锃亮，面容白皙，眼睛明亮，嘴唇较薄。身穿一身黑色的西服，白衬衣，站在联邦椅上，面向观众，众星捧月一般，鹤立鸡群。小伙子总体给人一种“薄”的感觉。可能是由于他们从事销售这一行，成天和顾
客打交道，需要经常宣传产品，劝说顾客买公司的产品，大量解释颇费口舌，久而久之磨薄了嘴皮子罢。
小伙子首先做自我介绍：“我叫韩建（化名），是联想公司的销售代表，今天来这里主要是为了回馈广大的客户，新年来临之际也为大伙送上美好的祝愿，祝大家在新的一年里财源广进，阖家幸福，万事如意。也希望大家今后购物也多来咱们这个大商场，支持商场的生意。”过年的话儿，都爱听，下面响起热烈的掌声。
说到送礼品，他为了很快稳住人心，不让为数不多的观众走掉，极力地说一些留人的话。
“今天有两个礼品免费送给大家，一个是家庭常用的料理机，另一个是联想集团推出的学习机。请大家放心，说免费送就免费，我们会兑现承诺，不要大家一分钱。也请大家打消顾虑，是不是有什么圈套啊，怎么会不要钱？请大家把心放到肚子里，我们是为了搞宣传，是真的不要钱。下面，我先清点一下人数。”
为了填充时间，他就一个个地指着人头点数，嘴里还一边念着：“一、二、三……”从北数到南，从里数到外，大约五十多个人。他说让工作人员准备六十份礼品，每名前来的人都有份儿。没领礼品卡的，也没关系，只要收到公司发出的短信和工作人员的电话也算。
发料理机的场面很混乱，因为就一个工作人员，人们都纷纷伸出手要礼品，工作人员一时间应接不暇，干脆有的人就自己挤到礼品柜那里拿上一个就走。小伙子极力维持着秩序，叫大家不要急，每个人都会有的，礼品很充足。但是看起来没有几个人愿意听，都着急拿礼品。一会儿就发完了。
一个小型的家用料理机，网上卖二三十元钱。
刚发完，就见一些人纷纷离去，大约剩下了三十多个人。
小伙子让大家安静下来，说下面免费发学习机，我很怀疑。接着他简单地介绍了一下这个学习机，说这是联想公司开发的一款新产品，非常有利于学生学习，能够大大提高学生的学习成绩。
他接着说：“咱们山东是孔孟之乡，教育大省，每个家庭非常重视学生的学习教育，咱们这款学习机主要是发给家中有正在上学的孩子的人，范围是从幼儿园到高三阶段，这款学习机功能很强大，市场价值要3999元，今天免费发送给大家，希望得到学习机的家长积极向亲朋好友推荐我们这款学习机。”
为了黏糊时间，吊住大家的胃口，他又亲切地问了几个人，说各家都有什么样的小孩子，都上几年级了。于是老大爷和老大妈们纷纷说孙子孙女上几年级。小伙子不住地表扬回答问题的大爷大妈，说他们是关心孩子学习的好爷爷好奶奶。
群众的情绪更加高涨。
他说为了不耽误时间就不再作过多的介绍了，下面很快免费把学习机发给大家。其中的“免费”两个字说的加重了语音，吊足了大家的胃口。
我越来越感觉这样一个贵重的产品免费送有着很大的不可能性，但最后隐藏的玄机还没有漏出来，可能时间还不够成熟。
反正我也没事儿，我看看他到底能够黏糊多长时间。
他说：“既然大家是都关心孩子学习的，就给每个人准备一台学习机，你用了这个学习机以后，你家孩子保准能够大大提高学习的效能。下面我再清点一下人数，一二三……大约三十几个，请工作人员安排四十套。”
说着，他煞有介事地把四四方方的学习机（就是一个拍子）从纸壳里抽出来举到面部位置，围绕着弧形的人群缓缓地展示给大家看。随后点击开画面，大致介绍这款学习机的功能，说不但有学习的功能，而且还有拍照的功能、通话的功能，可以说无所不能，功能十分强大。然后粗略地介绍了从幼儿园的课程到小学语数外三门功课加上初中高中的九门功课，全部都有，然后选择性的点开画面展示给大家看。更加吸引了大家专注的目光。
看大家的激情上来了，中间他再次说，下面为了不耽误时间，抓紧把学习机发给大家，请大家自己带回家去按照功能提示自己操作，不会的可以打客服电话，客服人员也会指导大家顺利操作。
大家纷纷往前拥挤，伸出双手想要学习机。
小伙子调侃道：“请大家不要挤，也不要从人家的手里抢。我发给你是赠送，如果你自己拿就是抢了，那样的话性质就变了，就成了违法犯罪了。上人家手里去抢也是违法犯罪。”一阵哄堂大笑。
小伙子又说：“下面我问问大家孩子的哪门功课最让你们愁得慌？”大家议论纷纷，有的说语文，有的说数学，有的说英语……
紧接着，他又抽查询问了几个年纪较大的人。然后他举起学习机，展示给大家看。播放英语课程的画面，汉语英语互译，小朋友在里面跃动。然后又展示有关语文和数学的内容，总之你家孩子那门功课不好，就学习哪门功课，里面讲课的老师都是全国最著名的老师，不管是哪个版本的课本都能够找到相应的授课，确实内容够丰富的。观众的胃口进一步被吊紧。
一看大家的热情更加高涨，小伙子举着距离观众的手仅有两指头距离的学习机微笑着说：“今天学习机是免费送给大家了，大家拿回家按照你的需要给孩子学习就行了。但是呢，需要激活一张卡片，才能学习上面的内容。然而学习内容是属于教育局的，不是我们生产的，需要花一百元钱激活，到当地的新华书店就可以买到并激活。哎，有的人说了，这不还是要钱吗？如果真是关心孩子学习的，你还心疼这一百元钱吗？凡是不愿意举手掏钱的，都是不关心孩子学习的，可以走了。”
这一说，大家更加显示出关心孩子学习的巨大真挚的热情，很多的人纷纷高举一百元的人民币往他的手里塞，有的说没带现金，带手机了，可以扫码支付。他微笑着说，扫码支付也可以，看来大家是真的关心孩子学习。
然而，他话一转折，又让大家把钱收回去，说只是测测大家的真心与否，他不会现场接受大家的现金，那是违规行为。又说，联系集团价值这么昂贵的学习机都赠送了，还差这一百元钱吗？请放心，这一百元激活学习卡片的钱，我们也送了，免费！一阵热烈的掌声，大家的情绪被进一步调动起来。
小伙子一看逐渐把观众的心套牢，于是又说：“学习机我们是送定了，但是这套学习资料费是教育局收费的，而且是不断免费更新的，一次性购买总比花钱请家教不知要合算多少倍，家教和补习班那可是论小时要钱的，每小时要一百到三百元，对不对?!那这3999元的学习资料费，需要你们自己掏，那不是我们能给的。可能一说到花钱了，很多人就不愿意了，舍不得了，真关心孩子的学习十多年花三千多元钱还算多吗？这可是从幼儿园到高中的全过程啊！这会儿走的就都是不关心孩子学习的家长！”
一说这个，大家有些就难为情了，想走也不好意思了。我一看，这是快要收场了，真事马上就要付出水面了，赠送肯定是不可能了，只不过是换了一个说法。
然而为了稳住危局，小伙子又说了：“下面联想集团为了宣传做活动，再次给大家送上一份大礼，这3999元的教育局收费，我们赠送1000元！学习机里本身有1000元的学费是我们联系集团赠送给大家的，大家说好不好？”
下面的声音弱了些，不过还是有老人家心情激动，坚持要买。
我一看，这哪里是免费赠送，这是地道的玩花架子变相卖学习机啊！
不管怎样，肯定是有上当的，就算卖出十台八台的，也算很成功了，毕竟才一个小时。上当的大部分都是上了年纪的老头老太太。
我就想：年到人老了以后，心智真的衰减那么厉害吗？按正理儿说，人活得岁数大了，应该是见多识广，经验丰富才对啊，世界上治理理政的高层多有高龄老者。为什么容易上当受骗的总是这部分人群呢？很矛盾。可能是某些人随着的年龄增大，脑细胞活力减弱，思维迟钝的原因吧？是否自己到了这个年纪也像这些老大爷老大妈们这样？哎，人要是不老该多么好!难怪古代的皇帝总是变着法儿求长生不老之术呢。
整个的过程，小伙子滔滔不绝，口若悬河，不疾不徐，操作得恰到好处，一环扣一环，从免费到让人产生争抢购买的冲动，像上螺丝一样，丝丝入扣，不愧为销售的专业人员。
但是，我咬定青山不放松，坚持免费就要，不免费就撤，心智无比坚定。这也正好验证了我事前的猜想：天下没有免费的午餐。在这个家伙说出只送一千元学费的那一刻，我就毫不犹豫地回府了。
