高房价环境中硬碰硬消费的六大诀窍
2007-11-04 22:18阅读:
从产品消费结构看,高档消费绝对不以自住为根本目的,或者不是常住之地;普通商品房市场的主流产品,即传统舒适三房,也主要为殷实家庭所持有。所以仅从消费人群来分析,也应该存在一些以自住为目的、以纯住为条件的硬碰硬的消费,即顶风而上,在高价环境中置业。
硬碰硬消费,如同一句话隐含的道理,最危险的地方也最安全。
当然要注意这几个方面才能保证你的置业意义。
一、忽视项目开发风险的选择策略。
包括选择小型开发商项目、地域条件尚不成熟的但交通条件具备的区域项目以及不要顾及项目是否最终能开展完成而选择较早进入消费。
小型开发商现在制度下基本没有偷工减料的可能,也不存在开发烂尾项目的可能,但小型开发商项目对资金的寄托比较旺盛,从而领涨的可能较小,甚至阶段性变相降价销售也成为可能。
地域条件不太成熟的地区,房价的涨势减弱,并且如无足够理由,随意涨价可能较小。所以选择地域不太成熟的地区进行置业,性价比要夯实些。但交通通达性必须考虑。
二、反复攻心的讨价还价策略。
高房价已经形成全国范围并且产生了一些情感抵触,这就是硬碰硬消费应该抓住的核心环节之一。在目前的高价环境中,从业人员无论从心理/个人本身也是消费者或潜在消费者之一/其亲朋好友也在应付高价的整顿,因而对消费者会产生同情心。
我们在硬碰硬消费过程中,必须反复攻心为上,进行讨价还价。讲解自己为什么必须顶风而上,为什么必须买个房子,在进行买房选择时的各种心态与努力,让售楼小