第十计 笑里藏刀
原文:信而安之,阴以图之,备而后动,勿使有变:刚中柔外也。
白话:使敌人相信我方,并使其麻痹松懈,我则暗中策划,充分准备,一有机会,立即动手,使他来不及应变,这是暗中厉害,表面柔和的策略。
楼市运用描述:当你在售楼小姐或售楼先生的微笑服务感染下落笔后,他们或她们还会望着你的背影继续笑,既为他们或她们口舌的付出,当然也为您的奉献。
第十一计 李代桃僵
原文:势必有损,损阴以益阳。
白话:当局势发展有所损失的时候,要舍得局部的损失,以换取全局的优势。
楼市运用描述:请分析一个项目最重要的销售策略是点子还是销售上的控制策略。所以除了“第一是地段,第二是地段,第三还是第段”的说法,但也发明了“斩头去尾赚鱼身”的词令。
当你在价格表上好容易发现一款户型方面存在显见的缺失而价格非常令你心动的时候,也就是李代桃僵正式生效的时候。
第十二计 顺手牵羊
原文:微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。
白话:微小的漏洞必须利用,微小的利益,也必须获得。变敌人小的疏忽,为我方小的胜利。
楼市运用描述:听说过有的开发商一种叫偷规划的说法了吗,规划只能建六层将顶层建成复式的就是,罚款永远小于其从中的渔利。
第十三计 打草惊蛇
