买房最该看哪些人的脸色

2008-06-18 23:07阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1450388347

一般从理论而言,买房应该看看市场态势,看看区域地段前景,看看配套,看看开发商,其他好象都归结于价格,代表着总体的较量.实际不然,要买到合适如意的房子,最该看看家里人的脸色,也该看看售楼员的脸色,前者在于知己,后者在于知彼,知己知彼百战不殆.
有何高见?
因为任何时候市场整体态势都存在不同程度对区域行情的一种背叛,比如现在全国房价大势,按照人们的判断似乎要猛跌,而在局部地区的某些区域,实际房价确实在上涨,所以看市场的脸色容易让真正的机会丢失;
因为任何时候区域地段前景都只是政府作为与不作为程度的一种现实表示,如果政府经济不景气,可能导致你理解的买房时的区域地段规划停顿,如果经济发达可能会导致城市化的提速,从而让你的美好初衷结下完美的果子,也不是你我能掌握的,随着时间的推移总会发生些许的变化,所以这是迟早的事儿,买房真的没有必要去判断,充其量看看这些未来的因素是否被开发商无意有意地计入了房价,影响所买房子的性价比;
因为地段往往是大众化的评判标准，地段计入房价是全额甚至超额，这是不动产最大特点，我们无法改变，卖房子实际就是卖地段，无法左右的东西买房时只有选择适应的权利而没法改变；
因为开发商是做价主体，供给主体，开发商一般只会公示对其有利的信息，有时为了销售的需要还可能造假，比如托儿，放了许多人来签单交钱与对楼盘进行中肯的赞美，而且开发商的内心活动以及项目关键信息掌握在政府管制程度里面，政府如果要求严格管制市场，则开发商的好些信息，如真正销售单价，真正已售房源，广告承诺，我们消费者可以了解，但是从政府官网上面，但不是每个地方政府都照章办事。

故：买房最该看其脸色的人就只剩下两个，即买家的决策与辅助决策人，也就是未来居住在这个屋子里的主要人物，另一个是直接卖家，开发商的所有指令，市场的主要判断，区域地段前景，配套程度等等，这些都通过或借助营销手段或培训，进入到了售楼小姐或先生的大脑，并从其一言一行及神色变化当中体现，而且我们也可以试探他们的想法，从而做出准确的判断。
先说说如何看家里人的脸色。
一般家庭比较小，决策人往往集中于一人或两人身上，但对于高房价带来的购买压力，往往需要动用全家的力量来能实现买房的愿望，所以这个时候每个能经济能力的人都应该参与其中。
我们可以从家里人的脸色当中探讨价格是否合适，是选择面积紧凑以首先完成置业再谈舒适，或者事后通过装修来弥补空间舒适度的弱化，地段配套环境以及交通在购房中如何合理权衡等等，比如，交通通达性对于年轻家庭非常重要，必须听取年轻人及主要就业人员的意见；比如环境，尤其是绿化及城市绿肺健康设施，象医疗及公园，则是家有老人必须首选的因素，所以最好参考一下老人本人的意见，包括他们的具体要求以及是否有某些病状需要独特的考虑这些因素；比如全家人以打工为主要营生，自然就应该围绕物业管理费用以及权证费用等等后期费用进行探讨，以缩小开支；比如丁克家庭就没有必要考虑多厅，相反紧凑实用的小房型更能突出二人世界的个性与情调；比如家里有独特角色人物，如作家自由职业者，则带办公配套空间的主卧可以做为首要判断标准。这方面应该是不一而足，出自于公平合理以及广采博纳，最好发挥家庭民主，综合考虑，同时房产品作为最大宗消费，必须慎重。
最后说说最重要的一点，如何看售楼小姐或先生的脸色。
楼市阴晴系于售楼小姐或先生的言行举止：总体来说，售楼小姐或先生过于热情或过于冷漠都足以证明楼市不景气至少该项目销售的不是很好，杀价余地甚大。
这是总纲，可以从以下细节来进一步分析。
他们的底气是你判断价格下跌空间的主要标尺：既然大家都在观望，都认为房价下跌，那么售楼小姐或先生在一线，更能感同身受，自然会反映到他们介绍与推介时的底气是否充足上。对于先进的开发商，培训工作到位，即使情况不明也不会让人看出破绽，便中下午的时间最容易看出端倪，那时意志消磨，你只要装着很急切想买房，并且将买房的选择范围放在很窄小的范围，就容易看出他们的脸色，惊喜则说明市场预期不好看，可能面临进一步下降。
看看他们回复你所提及的苛刻问题之速度与频率判断一下项目销售好环：闹市情境下没有人理我们消费者或态度不太热情，但如今情况下一切都有好转，若他们对我们提出的一些在常规条件下有些苛刻的问题，比较快答复，电话频率比较高，则是楼市趋冷的主要症状，也是项目急于求售的迹象。反之则说明该开发商还在观望甚至捂盘，不是所有开发商都通过降价来实现销售或急于收现。
借助目前的停滞环境提出自我保护的增加条款，看看他们是否面有难色：这只是对上一个问题的补充证明，也是做为普通买房人自我保护的必要措施，现如今开发商人人喊打，所以不会有落井下石之嫌，而只是求得买个值，也是对你逆市买房的一个额外回报。
看看他们在开发商做活动的时候是否热情滚滚：以往抢房时代，售楼小姐或先生做活动时既神彩飞扬又不大配合普通消费者，如果新近开发商推出重大促销活动，而售楼小姐或先生们热情滚滚，多半说明该项目急于求销并销售不理想，反之属正常促销，寻价空间不是太大。
瞅准冷门时间上门，看看他们的正常状态的脸色，分析判断项目及目前的市场态势：惯常状态下销售旺势下冷门时间售楼小姐或先生各行其是，态度自然而轻松，非常状态下他们比较急切并非常之敬业，时有观望，端茶倒水非常勤勉。
不妨唠唠家常甚至跟年轻的售楼小姐或先生介绍朋友，看看他们的回应：出路出路，走出去才有路，市场不景气的时候，每个人都在寻求出路。如果你的不经意的唠唠，而对他们而言有些影响，则证明你对市场不景气的判断准确，如果对你的提议或唠唠不屑，则可能该项目销售情况尚可，甚至好销。
世俗地引导与暗示，看看他们的神彩：这个只适用于公司老板等上层收入阶层买房的一种试探。比如暗示可以提供好的工种，如暗示可以改善其生活环境，当然也可能有你理解的其他途径，目的在于判断一下你对市场态势的判断是否准确，你对该项目销售情况的预计是否正确，你真正实现买房时的杀价空间预留余地等等，毕竟现实就是一分钱一分货。
妥当利用一切可利用资源往往能让我们买得有趣买得值也买得不后悔。

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